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Sep 26

Malgré que les qualités personnelles et le talent favorisent le succès d’un professionnel de la vente, ils ne suffisent pas à en faire des prodiges.

Le livre de Malcolm Gladwell, « Les prodiges » de la collection Presse Commerce, raconte les différents facteurs présents chez les personnes, ayant dans leur secteur d’activité, une notoriété ou une reconnaissance nettement supérieure aux autres personnes à succès.

Voici 6 facteurs clés observés auprès des rares personnes vraiment prodigieuses :

  1. Elles ont eu l’occasion d’être sélectionnées tôt, ensuite regroupées et encadrées efficacement;
  2. Par différents concours de circonstance, elles se sont investies intensément dans leur secteur d’activité;
  3. Elles ont une intelligence pratique, le fait de savoir quoi dire, quand le dire et comment le dire pour obtenir un effet maximal. C’est une collection d’aptitudes apprises souvent de l’environnement familial. Le quotient intellectuel est un seuil et non en corrélation avec la performance de haut niveau;
  4. Elles se sont retrouvées au bon moment au bon endroit;
  5. Elles ont une capacité de réussir qui est souvent liée à leur origine, il est impossible de dissocier identité et origine;
  6. Elles ont une relation claire entre l’effort, la compétence et la récompense.  Elles sont persévérantes et tenaces avec une volonté de travailler fort pour arriver à leurs fins.

Les personnes prodigieuses citées dans cet ouvrage, les argumentaires et les exemples sont éloquents. Les liens sont omniprésents avec notre réalité en développement des affaires.  Parmi les  facteurs énumérés lesquels s’appliquent à nous, sur lesquels avons-nous le contrôle ?

Malgré que le dictionnaire définit le prodige comme une personne d’un talent rare, le succès et les grandes réussites ne sont ni exceptionnels ni mystérieux.  Ils sont enracinés dans une
trame d’avantages et d’héritages, certains mérités, d’autres non, certains gagnés, d’autres dus à la chance, mais tous essentiels au destin. Le prodige, en définitive, ne tient pas du tout du prodige.

Les prodiges sont ceux qui ont des occasions et qui ont eu la force et la présence d’esprit nécessaires pour les saisir.  La société fournit des occasions à tous…

Bon succès dans le développement de vos affaires !